Imóveis de luxo no interior têm ticket médio quase duas vezes maior que em São Paulo

Levantamento da Coelho da Fonseca mostra que ticket médio de imóveis de alto padrão no interior paulista já chega a R$ 20 milhões

O mercado imobiliário de alto padrão está vivendo uma transformação relevante no perfil da demanda. Levantamento da imobiliária Coelho da Fonseca aponta que o ticket médio das transações realizadas no interior paulista atingiu R$ 20 milhões em 2025, valor equivalente a quase o dobro dos R$ 10,93 milhões registrados na cidade de São Paulo. Os dados consideram apenas imóveis com valor superior a R$ 5 milhões.

O dado reforça uma tendência que tem ganhado força nos últimos anos: o avanço dos empreendimentos de luxo fora das capitais e a crescente preferência de parte dos compradores de alta renda por propriedades e condomínios localizados no interior. Mais do que a busca por uma segunda residência, o movimento reflete uma mudança na forma como o público de alta renda passou a enxergar a moradia.

“O conceito de luxo foi ressignificado. O comprador continua buscando excelência e boa localização, mas passou a valorizar mais os aspectos ligados ao bem-estar, ao tempo de qualidade e à privacidade. O estilo de vida tem ganhado cada vez mais força na decisão de compra”, afirma Luiz Coelho da Fonseca, Co-CEO da Coelho da Fonseca Imobiliária.

O amadurecimento dos empreendimentos localizados fora dos grandes centros urbanos ajuda a explicar esse cenário. Condomínios de alto padrão passaram a oferecer infraestrutura comparável à encontrada nos melhores empreendimentos urbanos, reunindo esportes, wellness, gastronomia, segurança, serviços e áreas de convivência em projetos de grande escala.

O interior paulista concentra alguns dos exemplos mais emblemáticos dessa transformação. Empreendimentos como Fazenda Boa Vista, em Porto Feliz, Quinta da Baroneza, em Bragança Paulista, e Haras Larissa, em Monte Mor, consolidaram um novo padrão de ocupação residencial voltado ao público de alta renda, com terrenos amplos, baixa densidade e serviços integrados.

Além da qualidade de vida, esses mercados oferecem um diferencial difícil de replicar nos bairros mais adensados das grandes capitais: propriedades com áreas significativamente maiores, infraestrutura completa e uma experiência residencial mais exclusiva.

O setor observa ainda uma nova etapa desse movimento. Após a consolidação de destinos localizados até aproximadamente 100 quilômetros da capital paulista, regiões situadas entre 100 e 200 quilômetros começam a ganhar protagonismo. Cidades como São Carlos, Ribeirão Preto e destinos da Serra da Mantiqueira já aparecem no radar de investidores e compradores de alta renda.

O movimento acompanha o aquecimento de importantes mercados imobiliários do interior. Segundo o Índice FipeZAP, Campinas registrou valorização residencial de 9,02% em 2025, acima da média nacional de 6,52%, reforçando a atratividade de cidades fora dos grandes centros.

Já consolidado em grande parte do mercado imobiliário de alto padrão, o avanço do interior paulista segue ganhando força à medida que novos empreendimentos amadurecem e a demanda por imóveis de maior valor agregado se expande para além das capitais.