Proptech especializada em imóveis de alto padrão cresce 60% em valor transacionado e soma 981 vendas no período; expansão do ecossistema impulsiona desempenho da companhia e de imobiliárias parceiras
A Pilar, proptech especializada no mercado imobiliário de alto padrão, encerrou o primeiro semestre de 2026 com R$2,5 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV) transacionado, resultado 60% superior aos R$1,57 bilhão registrados no mesmo período do ano passado. No intervalo, a companhia realizou 981 transações, mais que o dobro das 443 vendas contabilizadas no primeiro semestre de 2025, um crescimento de 121%.
O resultado foi registrado em um momento de desaceleração do mercado imobiliário de alto padrão. Enquanto o segmento vem apresentando um ritmo mais moderado de vendas, a Pilar seguiu na direção oposta, ampliando o volume de negócios e registrando o melhor primeiro semestre de sua história. Mantido esse ritmo, a empresa projeta encerrar 2026 com aproximadamente R$ 5 bilhões em VGV.
Parcerias com imobiliárias tradicionais
Parte desse desempenho está ligada à expansão do ecossistema da companhia, que vem atraindo imobiliárias tradicionais que ampliam a oferta de imóveis no PilarHomes e potencializam a geração de negócios para toda a rede de parceiros. Um dos principais exemplos é a Zimmermann Imóveis, empresa com mais de 30 anos de atuação, cinco unidades e mais de 120 corretores, reconhecida pela forte presença na Zona Oeste de São Paulo. Desde que ingressou no ecossistema da Pilar, em 2025, a imobiliária registrou crescimento de 20% no Valor Geral de Vendas (VGV), o equivalente a aproximadamente R$70 milhões adicionais em negócios (apenas no primeiro semestre do ano).
A parceria resultou em mais de 50 vendas originadas pela Pilar, enquanto 20% dos leads recebidos pela Zimmermann passaram a ser gerados pelo PilarHomes. Além do impacto comercial, a operação contribuiu para a expansão da equipe da imobiliária, com a contratação recorrente de corretores indicados pela Pilar.
“A parceria com a Pilar ampliou significativamente nossa capacidade de gerar negócios sem abrir mão da identidade que construímos ao longo de mais de 30 anos de atuação. Além de ampliar nossa visibilidade e trazer novos clientes, passamos a operar dentro de um ecossistema que conecta tecnologia, demanda qualificada e uma rede de parceiros altamente complementar. Os resultados mostram que existe espaço para um modelo colaborativo entre imobiliárias tradicionais e plataformas especializadas, no qual todos os participantes conseguem crescer juntos”, afirma Renato Zimmermann, sócio da Zimmermann Imóveis.
Somando-se a Zimmermann e mais de 200 imobiliárias parceiras da rede, a LEF properties, imobiliária com forte atuação na Zona Sul de São Paulo, acaba de integrar o ecossistema da empresa com cerca de 60 corretores e mais 4,3 mil imóveis residenciais que em breve estarão disponíveis no PilarHomes.
“O modelo de ecossistema da Pilar potencializa a eficiência de imobiliárias e corretores parceiros, o que vem sendo comprovado na performance da empresa mesmo em um cenário mais conservador do mercado. Nosso foco é exponenciar essa produtividade por meio da tecnologia em rede e do PilarHomes, portal exclusivo para nossos parceiros”, afirma Felipe Abramovay, CEO da Pilar.
Entre os bairros que concentraram maior volume financeiro negociado pela empresa no semestre, o Jardim Paulista lidera o ranking, com R$ 349 milhões em VGV, seguido por Jardim Europa (R$ 238 milhões), Cidade Jardim (R$ 162 milhões), Itaim Bibi (R$ 155 milhões) e Vila Nova Conceição (R$ 136 milhões).
Em número de transações, o Jardim Paulista também ocupa a primeira posição, com 106 vendas, à frente de Perdizes (91), Pinheiros (72), Cerqueira César (43) e Vila Mariana (38), refletindo uma operação distribuída entre bairros tradicionais e regiões com forte liquidez
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