Impulsionada pelo modelo de “discovery commerce”, plataforma registra crescimento geral de 102 vezes no GMV e transforma estratégias de grandes marcas no Brasil
Um ano após o seu lançamento no Brasil, o TikTok Shop se consolidou como um motor de vendas indispensável, transformando a jornada de consumo para as indústrias de moda e beleza. O comportamento de compra dinâmico e visual da plataforma gerou saltos recordes no faturamento dessas categorias: na comparação do primeiro semestre de 2026 com o segundo semestre de 2025, as vendas de moda cresceram 154%, enquanto as de beleza registraram um aumento de 151%. Esse forte desempenho setorial foi um dos grandes motores para o marco da operação geral no país, que registrou um crescimento de 102 vezes no GMV médio diário em maio de 2026, em comparação ao mesmo período do ano anterior.
O sucesso dessas categorias no TikTok Shop é um reflexo direto do modelo de Compra por Descoberta, que une entretenimento, comunidade e consumo de forma nativa. Hoje, 57,8% dos usuários concluem compras diretamente na plataforma após descobrirem um produto. Moda e beleza são as categorias que aderiram com facilidade a esse modelo por reunirem elementos altamente visuais, que despertam a curiosidade imediata. Um tutorial de maquiagem, um teste de textura ou uma transformação de beleza “antes e depois” conseguem evidenciar o valor de um cosmético em poucos segundos. Na moda, o impacto é o mesmo: vídeos e lives mostrando diferentes formas de compor um look e o caimento das roupas respondem às dúvidas do consumidor e despertam o desejo de forma orgânica.
Além do apelo visual, esses setores são historicamente movidos por recomendações, algo que no TikTok acontece de forma muito autêntica por meio de criadores que compartilham suas rotinas e interagem com suas comunidades. Quando esse conteúdo engajador se conecta à possibilidade de comprar com poucos cliques, a jornada se torna muito mais fluida e natural.
Nesse cenário, o live commerce tem atuado como a principal vitrine para impulsionar conversões, gerando um aumento de 161 vezes no GMV de transmissões ao vivo em apenas um ano. Mais do que vitrines, as lives funcionam como verdadeiros “provadores virtuais”, trazendo para o ambiente online a experiência e a confiança da loja física. Ao demonstrar o produto ao vivo, seja o caimento de um vestido no corpo ou o acabamento de uma base na pele, e tirar dúvidas da audiência em tempo real, criadores e vendedores transformam interação em conversão instantânea, dando ao consumidor a segurança e a proximidade necessárias na hora de escolher seus produtos de beleza e moda.
“O crescimento expressivo que vimos reflete como o consumidor brasileiro busca uma experiência de compra mais inspiradora, em que o entretenimento e as tendências ditam o consumo. O TikTok Shop mudou a forma como as pessoas descobrem e consomem dentro do segmento de moda e beleza, permitindo que as marcas se conectem de forma autêntica com a comunidade e transformem visualização em venda de maneira muito orgânica e instantânea”, avalia Eric Chien, líder de Fashion do TikTok Shop no Brasil.
Grandes marcas e o ecossistema de parceiros
O impacto desse modelo consolida a presença de grandes marcas no aplicativo. Além do crescimento registrado no primeiro semestre, a segunda metade do ano já é marcada pela entrada de major players globais na plataforma, como YSL, Maybelline, Carter’s e Crocs. Elas se juntam a um ecossistema de parceiros e criadores que já contabilizam resultados expressivos em suas estratégias:
- Shiseido: A marca foi pioneira ao ser a primeira do segmento de luxo a estrear no TikTok Shop no Brasil. Unindo educação, conteúdo e vendas em tempo real através de lives, a operação na plataforma já representou 35% de todas as vendas do canal digital próprio da marca no mês de maio.
- Amend: Apostando no efeito do criador em escala, a marca reuniu mais de 700 criadores no Amend Lab, gerando mais de 30 mil vídeos shoppable. O impacto digital gerou um verdadeiro “efeito halo”: as vendas do produto Seca Sem Frizz multiplicaram por 9 no varejo físico.
- INSIDER: Integrando os criadores como parte fundamental de sua infraestrutura de vendas de moda, a marca registrou um crescimento de 320% no GMV (maio vs. abril de 2026). Atualmente, cerca de 90% da receita da INSIDER na plataforma é influenciada por conteúdos de criadores, e as vendas via lives saltaram 300% desde maio.
- Patty Lazzarotto: O ecossistema também transforma a vida de criadores afiliados. A influenciadora, que começou como beta tester da plataforma, já ultrapassou a marca de R$ 2 milhões em GMV gerado desde a sua entrada, consolidando-se como a vendedora “Top 1” de MAC Cosmetics no TikTok Shop.
