{"id":40061,"date":"2026-10-19T00:00:00","date_gmt":"2026-10-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/angelboss.com.br\/2026\/10\/19\/325383-clube-reune-sellers-que-importam-para-ampliar-margens\/"},"modified":"2026-10-19T00:00:00","modified_gmt":"2026-10-19T00:00:00","slug":"325383-clube-reune-sellers-que-importam-para-ampliar-margens","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/angelboss.com.br\/en\/2026\/10\/19\/325383-clube-reune-sellers-que-importam-para-ampliar-margens\/","title":{"rendered":"Clube re\u00fane sellers que importam para ampliar margens"},"content":{"rendered":"<p>Vendedores de marketplaces que enxergam na importa\u00e7\u00e3o um caminho para ampliar margens, diversificar o portf\u00f3lio e criar marcas pr\u00f3prias passaram a contar com um ambiente estruturado para esse movimento. O Import.A\u00e7\u00e3o Club, fundado por Rodrigo Lopes, CEO da <a href=\"https:\/\/www.globalrpx.com\" rel=\"follow\">Global RPX Trading<\/a>, assessoria especializada em importa\u00e7\u00e3o, re\u00fane empres\u00e1rios do varejo digital em uma jornada organizada em tr\u00eas etapas: diagn\u00f3stico, opera\u00e7\u00e3o e escala.<\/p>\n<p>A iniciativa surge em um momento de expans\u00e3o das vendas on-line no pa\u00eds. O com\u00e9rcio eletr\u00f4nico brasileiro faturou R$ 295,6 bilh\u00f5es em 2025, alta de 20% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior e o maior valor da s\u00e9rie hist\u00f3rica, segundo a Radiografia do Com\u00e9rcio Eletr\u00f4nico da Federa\u00e7\u00e3o do Com\u00e9rcio de Bens, Servi\u00e7os e Turismo do Estado de S\u00e3o Paulo (<a href=\"https:\/\/pesquisas.fecomercio.com.br\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/Ebook_radiografia_comercio_eletronico_V2.pdf\" rel=\"follow\">FecomercioSP<\/a>). O mesmo estudo indica que 34% das empresas optantes pelo Simples Nacional j\u00e1 comercializam pela internet, ante 3,6% em 2016.<\/p>\n<p>Boa parte desse fluxo passa pelas grandes plataformas. Um levantamento da Sociedade Brasileira de Varejo e Consumo (<a href=\"https:\/\/mercadoeconsumo.com.br\/18\/08\/2023\/noticias-varejo\/cinco-marketplaces-detem-quase-80-das-vendas-online-no-pais\/\" rel=\"follow\">SBVC<\/a>), com dados de 2022, mostrou que os cinco maiores marketplaces do pa\u00eds concentravam cerca de 78% do faturamento do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico nacional, ou R$ 203,4 bilh\u00f5es, com base no ranking das 300 maiores varejistas e em dados da NielsenIQ. Do lado da oferta, as compras brasileiras de mercadorias chinesas somaram US$ 70,9 bilh\u00f5es em 2025, recorde da s\u00e9rie e aumento de 11,5% sobre 2024, conforme relat\u00f3rio do Conselho Empresarial Brasil-China (<a href=\"https:\/\/static.poder360.com.br\/2026\/01\/Comercio-Brasil-China-atinge-recorde-de-US-171-bilhoes-em-2025-CEBC-Alerta.pdf\" rel=\"follow\">CEBC<\/a>).<\/p>\n<p><strong>Do faturamento \u00e0 margem<\/strong><\/p>\n<p>Para Lopes, o perfil de quem vende nas plataformas mudou de forma significativa. &quot;O seller brasileiro amadureceu muito. Antes, a preocupa\u00e7\u00e3o era encontrar um produto, anunciar e vender. Hoje, temos empres\u00e1rios com opera\u00e7\u00f5es grandes dentro dos marketplaces, que conhecem seus n\u00fameros, t\u00eam hist\u00f3rico de venda e entendem muito melhor o comportamento do consumidor&quot;, afirma.<\/p>\n<p>Segundo o executivo, h\u00e1 um est\u00e1gio em que crescer em receita deixa de se traduzir em lucro. &quot;Quando voc\u00ea compra de distribuidores no Brasil e vende o mesmo produto que v\u00e1rios concorrentes, fica muito mais dif\u00edcil proteger sua margem. \u00c9 a\u00ed que a importa\u00e7\u00e3o come\u00e7a a fazer sentido. Ela permite olhar para a cadeia de outra forma, negociar direto na origem, encontrar novos produtos e desenvolver produtos e marcas pr\u00f3prias&quot;, explica.<\/p>\n<p>O CEO lembra que esse empres\u00e1rio j\u00e1 det\u00e9m um ativo valioso: sabe o que vende, o que tem giro, quanto o cliente aceita pagar e onde h\u00e1 demanda. O equ\u00edvoco, segundo ele, \u00e9 tratar a importa\u00e7\u00e3o como simples troca de fornecedor. &quot;\u00c0s vezes esse produto nem \u00e9 uma boa oportunidade de importa\u00e7\u00e3o. Quando voc\u00ea olha os n\u00fameros, pode descobrir outro produto, outra categoria ou at\u00e9 outro nicho com um potencial de margem muito maior&quot;, pondera.<\/p>\n<p>&quot;O desafio \u00e9 tomar essa decis\u00e3o com base em dados e n\u00e3o em percep\u00e7\u00e3o. Importa\u00e7\u00e3o envolve capital, prazo, estoque, tributa\u00e7\u00e3o e planejamento. Se a decis\u00e3o estiver errada, comprar mais barato n\u00e3o resolve o problema. Eu sempre falo: importa\u00e7\u00e3o sem giro \u00e9 estoque&quot;, alerta.<\/p>\n<p><strong>Diagn\u00f3stico, opera\u00e7\u00e3o e escala<\/strong><\/p>\n<p>A primeira fase do clube \u00e9 o diagn\u00f3stico, que examina faturamento, margem, giro, produtos, fornecedores, custos, estrutura e comportamento das vendas. &quot;No Import.A\u00e7\u00e3o, a gente n\u00e3o come\u00e7a perguntando \u2018o que voc\u00ea quer importar?\u2019. A gente come\u00e7a entendendo o neg\u00f3cio&quot;, resume Lopes. &quot;\u00c0s vezes, reduzir um custo ou reorganizar uma parte do neg\u00f3cio libera margem e caixa que podem ser direcionados para novos investimentos e crescimento&quot;, acrescenta. A an\u00e1lise pode revelar nichos em que a margem passe de 10% para 30%, 40% ou at\u00e9 50%.<\/p>\n<p>Na etapa de opera\u00e7\u00e3o, o planejamento ganha corpo. &quot;\u00c9 quando a estrat\u00e9gia vira negocia\u00e7\u00e3o, pedido, produ\u00e7\u00e3o, log\u00edstica, desembara\u00e7o e produto dispon\u00edvel para venda no Brasil. Se existe desenvolvimento de produto, entram tamb\u00e9m personaliza\u00e7\u00e3o, embalagem e os diferenciais que foram definidos anteriormente&quot;, descreve.<\/p>\n<p>O acompanhamento segue ap\u00f3s a chegada da mercadoria, com aten\u00e7\u00e3o ao posicionamento, oferta, pre\u00e7o, an\u00fancio e giro nas plataformas. &quot;N\u00e3o adianta conseguir uma boa condi\u00e7\u00e3o de compra se aquele produto n\u00e3o encontra demanda e n\u00e3o gera o resultado esperado quando chega ao mercado&quot;, observa.<\/p>\n<p>A escala corresponde ao que o executivo define como ponto de virada, quando o produto roda, a demanda existe e a margem est\u00e1 comprovada. Para ele, a transi\u00e7\u00e3o pede nova mentalidade de quem cresceu repetindo a mesma estrutura. &quot;Para alcan\u00e7ar um pr\u00f3ximo n\u00edvel, \u00e9 preciso voltar a olhar para o neg\u00f3cio, rever processos, assumir novos desafios e entender quais alavancas ainda n\u00e3o est\u00e3o sendo utilizadas&quot;, sustenta. &quot;O cr\u00e9dito pode ser uma das ferramentas para acelerar esse crescimento sem concentrar todo o investimento no caixa da empresa&quot;, diz.<\/p>\n<p><strong>Rede de empres\u00e1rios<\/strong><\/p>\n<p>O empres\u00e1rio identifica uma transforma\u00e7\u00e3o na educa\u00e7\u00e3o empresarial do segmento. &quot;Conforme a opera\u00e7\u00e3o cresce, ele percebe que precisa entender muito mais do que marketplace. Precisa conhecer margem, produto, importa\u00e7\u00e3o, gest\u00e3o, capital, estrat\u00e9gia e constru\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cio&quot;, avalia. Parte desse amadurecimento vem da conviv\u00eancia entre membros em est\u00e1gios distintos.<\/p>\n<p>&quot;Muitas vezes, um problema que um membro est\u00e1 enfrentando hoje j\u00e1 foi resolvido por outro. Em outros casos, a necessidade de um empres\u00e1rio encontra uma oportunidade dentro da pr\u00f3pria rede. Esse networking encurta caminhos e amplia muito o repert\u00f3rio de quem est\u00e1 construindo o neg\u00f3cio&quot;, comenta o fundador.<\/p>\n<p>Na avalia\u00e7\u00e3o de Lopes, a combina\u00e7\u00e3o entre educa\u00e7\u00e3o empresarial, direcionamento e relacionamento com outros empreendedores tende a ganhar relev\u00e2ncia no setor. &quot;O seller deixa de olhar apenas para a pr\u00f3xima venda e come\u00e7a a tomar decis\u00f5es pensando na empresa que quer construir nos pr\u00f3ximos anos&quot;, conclui.<\/p>\n<p><strong>Sobre a Global RPX Trading<\/strong><\/p>\n<p>A Global RPX Trading nasceu de uma ag\u00eancia de viagens que auxiliava empres\u00e1rios na busca por produtos para importar. Com o tempo, a empresa se especializou em com\u00e9rcio exterior com a China e atualmente amplia sua atua\u00e7\u00e3o para outros mercados asi\u00e1ticos, oferecendo assessoria completa, da sele\u00e7\u00e3o de fornecedores ao desenvolvimento de marca pr\u00f3pria.<\/p>\n<p>Para mais informa\u00e7\u00f5es, basta acessar: <a href=\"https:\/\/www.globalrpx.com\" rel=\"follow\">https:\/\/www.globalrpx.com<\/a><\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/325383?partnerId=4593' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fundado por Rodrigo Lopes, CEO da Global RPX Trading, o Import.A\u00e7\u00e3o Club organiza em diagn\u00f3stico, opera\u00e7\u00e3o e escala a jornada de vendedores de marketplaces que buscam diversificar o portf\u00f3lio e criar marcas pr\u00f3prias<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":40062,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","page_builder":"","footnotes":""},"categories":[315],"tags":[336,361,341,342,324],"class_list":["post-40061","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-noticias-corporativas-dino","tag-atacado-e-varejo","tag-e-commerce","tag-economia","tag-empreendedorismo","tag-negocios"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - 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