{"id":35076,"date":"2026-09-03T00:00:00","date_gmt":"2026-09-03T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/angelboss.com.br\/2026\/09\/03\/334678-pavesi-liga-transformacao-digital-ao-preparo-das-equipes\/"},"modified":"2026-09-03T00:00:00","modified_gmt":"2026-09-03T00:00:00","slug":"334678-pavesi-liga-transformacao-digital-ao-preparo-das-equipes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/angelboss.com.br\/en\/2026\/09\/03\/334678-pavesi-liga-transformacao-digital-ao-preparo-das-equipes\/","title":{"rendered":"Pavesi liga transforma\u00e7\u00e3o digital ao preparo das equipes"},"content":{"rendered":"<p>Empresas ampliaram os investimentos em softwares de gest\u00e3o, sistemas de CRM e ferramentas de intelig\u00eancia artificial (IA), mas boa parte desses projetos n\u00e3o alcan\u00e7a o retorno planejado. Cerca de 90% das iniciativas de transforma\u00e7\u00e3o digital n\u00e3o atingem os objetivos definidos, segundo levantamento atribu\u00eddo \u00e0 <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/itforum.com.br\/noticias\/90-projetos-transformacao-digital-falham\/\">consultoria McKinsey<\/a>.<\/p>\n<p>Para Matheus Pavesi, profissional com atua\u00e7\u00e3o em gest\u00e3o comercial, CRM e automa\u00e7\u00e3o empresarial, a causa costuma estar menos na tecnologia e mais na aus\u00eancia de processos claros e no despreparo das equipes que v\u00e3o oper\u00e1-la.<\/p>\n<p>A avalia\u00e7\u00e3o encontra respaldo em pesquisas recentes. Um <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/www.infomoney.com.br\/business\/global\/estudamos-6-000-executivos-e-descobrimos-por-que-70-das-mudancas-fracassam\/\">estudo com executivos<\/a> que analisou milhares de l\u00edderes concluiu que cerca de 70% das transforma\u00e7\u00f5es corporativas fracassam porque os gestores subestimam o esfor\u00e7o necess\u00e1rio para que as equipes mudem h\u00e1bitos de trabalho. O quadro se repete quando a ado\u00e7\u00e3o de uma nova plataforma ocorre sem diagn\u00f3stico pr\u00e9vio e sem que os profissionais compreendam a finalidade da mudan\u00e7a.<\/p>\n<p>&quot;Uma empresa pode investir em uma excelente plataforma e ainda assim n\u00e3o alcan\u00e7ar o resultado esperado. Se a equipe n\u00e3o compreender por que o sistema foi adotado, como deve utiliz\u00e1-lo e quais indicadores precisa acompanhar, a tecnologia tende a ser subutilizada&quot;, afirma Pavesi.<\/p>\n<p>Ao longo da carreira, o profissional participou da implementa\u00e7\u00e3o de processos de CRM, vendas, atendimento e automa\u00e7\u00e3o em mais de 100 empresas, segundo relato pr\u00f3prio. Ele tamb\u00e9m informa ter apoiado o onboarding, o desenvolvimento e a mentoria de mais de 200 profissionais licenciados, dentro de uma rede que, de acordo com o especialista, certificou mais de 500 pessoas no Brasil e em Portugal.<\/p>\n<p>Essa viv\u00eancia, diz ele, demonstrou que o desempenho de uma ferramenta depende da capacidade das equipes de entender o processo, assumir responsabilidades e utilizar de maneira correta as informa\u00e7\u00f5es dispon\u00edveis.<\/p>\n<p><strong>Diagn\u00f3stico antes da ferramenta<\/strong><\/p>\n<p>Para o especialista, a implementa\u00e7\u00e3o bem conduzida come\u00e7a por um diagn\u00f3stico operacional. &quot;Antes de instalar qualquer sistema, \u00e9 necess\u00e1rio compreender como os clientes chegam \u00e0 empresa, de que forma as oportunidades s\u00e3o distribu\u00eddas, em que momento ocorrem falhas de acompanhamento e quais tarefas repetitivas podem ser automatizadas. Somente depois desse mapeamento a organiza\u00e7\u00e3o define um roteiro de implementa\u00e7\u00e3o, com respons\u00e1veis, etapas, tecnologias, indicadores de desempenho e metas mensur\u00e1veis&quot;, considera.<\/p>\n<p>A fase seguinte envolve a configura\u00e7\u00e3o e a integra\u00e7\u00e3o das ferramentas ao fluxo real de trabalho, de modo que CRM, automa\u00e7\u00f5es de mensagens e recursos de IA apoiem a opera\u00e7\u00e3o existente e corrijam gargalos j\u00e1 mapeados. \u00c9 nesse ponto que o treinamento assume fun\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, uma vez que gestores e funcion\u00e1rios precisam saber registrar informa\u00e7\u00f5es, acompanhar oportunidades, responder aos clientes e interpretar os indicadores gerados pelo sistema.<\/p>\n<p><strong>Treinamento e lideran\u00e7a no centro<\/strong><\/p>\n<p>De acordo com Pavesi, o desafio \u00e9 ainda mais sens\u00edvel em pequenas e m\u00e9dias empresas, que nem sempre disp\u00f5em de \u00e1reas internas especializadas em tecnologia e dados. Nessas organiza\u00e7\u00f5es, uma mesma pessoa costuma acumular tarefas comerciais, administrativas e de atendimento, o que exige sistemas simples, objetivos e compat\u00edveis com a rotina da equipe. O treinamento, nesse cen\u00e1rio, tamb\u00e9m contribui para diminuir a resist\u00eancia \u00e0 mudan\u00e7a, pois profissionais que entendem o prop\u00f3sito da tecnologia tendem a incorpor\u00e1-la de forma mais consistente.<\/p>\n<p>&quot;A lideran\u00e7a vai al\u00e9m da distribui\u00e7\u00e3o de tarefas. Ela envolve traduzir objetivos estrat\u00e9gicos em a\u00e7\u00f5es execut\u00e1veis, acompanhar a adapta\u00e7\u00e3o da equipe e assegurar que os processos definidos sejam cumpridos. O verdadeiro indicador de sucesso, em sua leitura, n\u00e3o \u00e9 a instala\u00e7\u00e3o de um sistema, mas o uso consistente da ferramenta e os resultados obtidos ap\u00f3s a implementa\u00e7\u00e3o&quot;, avalia.<\/p>\n<p>A abordagem foi desenvolvida ao longo de uma trajet\u00f3ria iniciada em vendas consultivas, que passou por publicidade e gest\u00e3o de contas e chegou \u00e0 gest\u00e3o comercial, ao Customer Success, ao CRM e \u00e0 IA. Em vez de come\u00e7ar pela ferramenta, o especialista menciona orientar o trabalho pelas necessidades do neg\u00f3cio e pelas dificuldades das pessoas envolvidas na opera\u00e7\u00e3o. &quot;Transforma\u00e7\u00e3o digital n\u00e3o \u00e9 um projeto exclusivamente t\u00e9cnico. \u00c9 tamb\u00e9m um processo humano e organizacional&quot;, conclui Pavesi.<\/p>\n<p>Para mais informa\u00e7\u00f5es, basta acessar:&nbsp;<a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/pavesiservicesusa.com\/pt\/index.html\" data-mce-selected=\"inline-boundary\">https:\/\/pavesiservicesusa.com\/pt\/index.html<\/a><\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/334678?partnerId=4593' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Especialista em gest\u00e3o comercial, CRM e automa\u00e7\u00e3o empresarial explica por que treinamento e lideran\u00e7a determinam o resultado de projetos que envolvem novas tecnologias, e defende o diagn\u00f3stico de processos como ponto de partida antes da escolha de qualquer sistema<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":35077,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","page_builder":"","footnotes":""},"categories":[315],"tags":[341,342,343,324,323],"class_list":["post-35076","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-noticias-corporativas-dino","tag-economia","tag-empreendedorismo","tag-marketing","tag-negocios","tag-tecnologia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.4 - 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