{"id":23783,"date":"2026-05-22T00:00:00","date_gmt":"2026-05-22T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/angelboss.com.br\/2026\/05\/22\/331010-planilhas-ainda-sustentam-vendas-b2b-mas-representam-risco\/"},"modified":"2026-05-22T00:00:00","modified_gmt":"2026-05-22T00:00:00","slug":"331010-planilhas-ainda-sustentam-vendas-b2b-mas-representam-risco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/angelboss.com.br\/en\/2026\/05\/22\/331010-planilhas-ainda-sustentam-vendas-b2b-mas-representam-risco\/","title":{"rendered":"Planilhas ainda sustentam vendas B2B, mas representam risco"},"content":{"rendered":"<p>Mesmo com o avan&ccedil;o de CRMs, automa&ccedil;&atilde;o e intelig&ecirc;ncia artificial, as planilhas continuam sustentando parte relevante das opera&ccedil;&otilde;es das empresas. Segundo pesquisa da <a href=\"https:\/\/www.smartsheet.com\/content\/hidden-cost-of-spreadsheets-report?srsltid=AfmBOop_rsCMIlaY1LDWJG7OUqcuaK01ynHnTlqHZrr7aZVp6FI-Rloz\" rel=\"follow\">Smartsheet<\/a> publicada em 2025, 94% dos profissionais ainda usam Excel regularmente e 61% utilizam Google Sheets, inclusive para atividades como relat&oacute;rios, an&aacute;lise de dados, acompanhamento de tarefas e gest&atilde;o de processos.<\/p>\n<p>A depend&ecirc;ncia desse tipo de controle aparece em outras pesquisas sobre processos corporativos cr&iacute;ticos. Um levantamento da <a href=\"https:\/\/incisive.com\/wp-content\/uploads\/forrester-research-opportunity-snapshot-report-third-party.pdf\" rel=\"follow\">Forrester Consulting<\/a>, mostra que <strong>31% dos departamentos de opera&ccedil;&otilde;es, incluindo sales operations e marketing operations, dependem de planilhas<\/strong>. O mesmo estudo aponta que <strong>88% das organiza&ccedil;&otilde;es usam mais de 100 planilhas regularmente para tomar decis&otilde;es cr&iacute;ticas<\/strong>, enquanto <strong>59% usam mais de 1.000 planilhas<\/strong>.<\/p>\n<p>A pr&aacute;tica, comum pela familiaridade e flexibilidade da ferramenta, pode funcionar em opera&ccedil;&otilde;es menores ou em an&aacute;lises pontuais. No entanto, &agrave; medida que a empresa cresce e a venda se torna mais complexa, o uso da planilha como principal estrutura de gest&atilde;o passa a representar um risco operacional.<\/p>\n<p>O alerta ganha relev&acirc;ncia em um momento em que as empresas aumentam o investimento em intelig&ecirc;ncia artificial e gest&atilde;o orientada por dados. Pesquisa do <a href=\"https:\/\/blogdoibre.fgv.br\/posts\/uso-de-ia-nos-negocios-no-brasil-0\" rel=\"follow\">Sebrae\/FGV IBRE, com colabora&ccedil;&atilde;o do Google<\/a>, mostra que <strong>63% das m&eacute;dias e grandes empresas brasileiras j&aacute; utilizam IA para apoiar atividades do neg&oacute;cio<\/strong>. Entre elas, a principal finalidade &eacute; a an&aacute;lise de dados, citada por <strong>67% das organiza&ccedil;&otilde;es desse porte<\/strong>.<\/p>\n<p>Para Matheus Pagani, CEO da Ploomes, empresa brasileira especializada em tecnologia para gest&atilde;o comercial B2B, a discuss&atilde;o n&atilde;o est&aacute; no uso da planilha em si, mas na depend&ecirc;ncia excessiva de controles manuais para decis&otilde;es cr&iacute;ticas.<\/p>\n<p>&quot;A planilha &eacute; &uacute;til quando a opera&ccedil;&atilde;o ainda &eacute; simples ou quando serve como apoio para an&aacute;lises espec&iacute;ficas. O problema come&ccedil;a quando ela vira o principal sistema de gest&atilde;o de uma &aacute;rea comercial complexa. Nesse est&aacute;gio, a empresa passa a depender de controles manuais para acompanhar vendas, receita, propostas e relacionamento com clientes&quot;, afirma Pagani.<\/p>\n<p>&quot;Entre os principais riscos est&atilde;o informa&ccedil;&otilde;es comerciais espalhadas em arquivos diferentes, vers&otilde;es conflitantes, perda de hist&oacute;rico de negocia&ccedil;&atilde;o, falta de padroniza&ccedil;&atilde;o nos registros, dificuldade de rastrear altera&ccedil;&otilde;es e baixa visibilidade sobre o andamento real das oportunidades&quot;, completa o CEO.<\/p>\n<p>O problema est&aacute; diretamente ligado &agrave; qualidade dos dados. A <a href=\"https:\/\/www.ibm.com\/think\/insights\/cost-of-poor-data-quality\" rel=\"follow\">IBM<\/a> aponta que <strong>43% dos chief operations officers identificam problemas de qualidade de dados como sua principal prioridade relacionada a dados<\/strong>. O estudo tamb&eacute;m indica que mais de um quarto das organiza&ccedil;&otilde;es estimam perdas superiores a <strong>US$ 5 milh&otilde;es por ano<\/strong> devido &agrave; m&aacute; qualidade dos dados.<\/p>\n<p>&quot;Na pr&aacute;tica, isso pode comprometer diretamente a previsibilidade da receita. O forecast, por exemplo, pode mudar de acordo com a planilha consultada, o momento da &uacute;ltima atualiza&ccedil;&atilde;o ou o crit&eacute;rio usado por cada vendedor. J&aacute; a lideran&ccedil;a comercial passa a depender de consolida&ccedil;&otilde;es manuais para entender o que est&aacute; acontecendo no funil&quot;, explica o CEO da Ploomes.<\/p>\n<p>Com a ado&ccedil;&atilde;o crescente da intelig&ecirc;ncia artificial, a qualidade das informa&ccedil;&otilde;es se torna ainda mais cr&iacute;tica.<\/p>\n<p>&quot;Antes de falar em <a href=\"https:\/\/blog.ploomes.com\/ia-para-vendas\/\" rel=\"follow\">IA para vendas<\/a>, as empresas precisam olhar para a base: onde est&atilde;o os dados, quem atualiza essas informa&ccedil;&otilde;es, com que frequ&ecirc;ncia e com qual n&iacute;vel de confiabilidade. A intelig&ecirc;ncia artificial depende diretamente da qualidade da informa&ccedil;&atilde;o dispon&iacute;vel. Se a base est&aacute; desorganizada, a tecnologia apenas amplifica o problema&quot;, destaca Pagani.<\/p>\n<p>Para empresas B2B em crescimento, alguns sinais indicam que a planilha deixou de ser uma ferramenta de apoio e passou a representar um gargalo operacional. Entre eles est&atilde;o vendedores mantendo controles pr&oacute;prios de carteira, reuni&otilde;es comerciais dependentes de atualiza&ccedil;&otilde;es manuais, propostas sem hist&oacute;rico centralizado, dificuldade para identificar a etapa real de cada oportunidade e perda de informa&ccedil;&otilde;es quando um profissional deixa a empresa.<\/p>\n<p>De acordo com Pagani, o caminho n&atilde;o &eacute; eliminar totalmente as planilhas, mas reposicion&aacute;-las dentro da gest&atilde;o.<\/p>\n<p>&quot;A planilha pode continuar sendo &uacute;til em an&aacute;lises pontuais. O risco est&aacute; em us&aacute;-la como estrutura principal de uma opera&ccedil;&atilde;o que j&aacute; exige governan&ccedil;a, hist&oacute;rico, padroniza&ccedil;&atilde;o e integra&ccedil;&atilde;o entre &aacute;reas. Conforme a empresa cresce, a gest&atilde;o comercial precisa evoluir junto&quot;, conclui.<\/p>\n<p><strong>Sobre a Ploomes<\/strong><\/p>\n<p>A <a href=\"https:\/\/www.ploomes.com\/\" rel=\"follow\">Ploomes<\/a> &eacute; uma empresa brasileira de tecnologia especializada em gest&atilde;o comercial B2B. Sua plataforma apoia empresas na organiza&ccedil;&atilde;o de processos comerciais, gest&atilde;o de relacionamento com clientes, automa&ccedil;&atilde;o de propostas e documentos, an&aacute;lise de dados e integra&ccedil;&atilde;o entre &aacute;reas envolvidas na jornada de vendas.<\/p>\n<p>Com foco em opera&ccedil;&otilde;es comerciais complexas, a Ploomes atende empresas que buscam mais produtividade, controle e previsibilidade em seus processos de vendas.<\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/331010?partnerId=4593' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Com avan\u00e7o da gest\u00e3o por dados, especialistas alertam que controles manuais podem comprometer previsibilidade comercial e qualidade das decis\u00f5es<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":23784,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[315],"tags":[341,342,343,324,323],"class_list":["post-23783","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-noticias-corporativas-dino","tag-economia","tag-empreendedorismo","tag-marketing","tag-negocios","tag-tecnologia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.1 - 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