{"id":17042,"date":"2026-03-27T00:00:00","date_gmt":"2026-03-27T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/angelboss.com.br\/2026\/03\/27\/328829-incentivos-ganham-protagonismo-no-setor-de-seguros\/"},"modified":"2026-03-27T00:00:00","modified_gmt":"2026-03-27T00:00:00","slug":"328829-incentivos-ganham-protagonismo-no-setor-de-seguros","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/angelboss.com.br\/en\/2026\/03\/27\/328829-incentivos-ganham-protagonismo-no-setor-de-seguros\/","title":{"rendered":"Incentivos ganham protagonismo no setor de seguros"},"content":{"rendered":"<p>Dados da Superintend\u00eancia de Seguros Privados (Susep), destacados pelo <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.gov.br\/susep\/pt-br\/central-de-conteudos\/noticias\/2026\/fevereiro\/em-ano-de-avancos-em-inclusao-e-modernizacao-regulatoria-setor-de-seguros-arrecada-r-415-bilhoes\">Minist\u00e9rio da Fazenda<\/a>, indicam que o setor arrecadou R$415,09 bilh\u00f5es em 2025, registrando uma varia\u00e7\u00e3o nominal de -4,75% em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. Ainda assim, o volume de provis\u00f5es t\u00e9cnicas alcan\u00e7ou R$2,06 trilh\u00f5es, o equivalente a 16,15% do Produto Interno Bruto (PIB), evidenciando a relev\u00e2ncia estrutural da ind\u00fastria.<\/p>\n<p>Nesse contexto, os dados confirmam que o crescimento n\u00e3o depende exclusivamente da amplia\u00e7\u00e3o de portf\u00f3lio ou da inova\u00e7\u00e3o de produtos, mas, sobretudo, da capacidade de mobiliza\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas. Levantamento do portal <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.segs.com.br\/seguros\/438025-seguros-de-vida-impulsionam-faturamento-do-setor-que-cresce-7-2-ate-outubro\">Segs<\/a> aponta expans\u00e3o de 7,2% at\u00e9 outubro de 2025, impulsionada principalmente pelos seguros de vida, segmento que tradicionalmente demanda maior esfor\u00e7o consultivo e engajamento comercial.<\/p>\n<p><strong>Mobiliza\u00e7\u00e3o da for\u00e7a de vendas como diferencial competitivo<\/strong><\/p>\n<p>\u00c9 nesse ponto que as campanhas de incentivo passam a desempenhar um papel decisivo. &quot;Ao incorporar tecnologia, dados e intelig\u00eancia comportamental, essas iniciativas t\u00eam sido utilizadas para direcionar a\u00e7\u00f5es comerciais, reduzir o tempo de fechamento e aumentar a produtividade individual e coletiva. Mais do que recompensar resultados, trata-se de instrumentos para induzir comportamento e sustentar performance ao longo do tempo&quot;, afirma M\u00e1rcio Amorim, executivo da p2xPay.<\/p>\n<p>Ele comenta que a evolu\u00e7\u00e3o dos modelos de premia\u00e7\u00e3o acompanha essa transforma\u00e7\u00e3o. &quot;Solu\u00e7\u00f5es baseadas em cart\u00f5es virtuais, transfer\u00eancias instant\u00e2neas via Pix e plataformas digitais de gest\u00e3o t\u00eam substitu\u00eddo estruturas tradicionais mais lentas e operacionais. Nesse contexto, a p2xPay atua como parceira tecnol\u00f3gica e estrat\u00e9gica, apoiando empresas na estrutura\u00e7\u00e3o de campanhas por meio de sua experi\u00eancia e de um portf\u00f3lio completo de solu\u00e7\u00f5es de premia\u00e7\u00e3o, com foco em efici\u00eancia, escalabilidade e ader\u00eancia aos objetivos de cada opera\u00e7\u00e3o&quot;, reitera.<\/p>\n<p>Segundo Amorim, a mudan\u00e7a est\u00e1 diretamente ligada \u00e0 percep\u00e7\u00e3o de valor por parte do usu\u00e1rio final. &quot;A efetividade do incentivo est\u00e1 no tempo de resposta e na liberdade de escolha. Quando o reconhecimento \u00e9 imediato e utiliz\u00e1vel, ele deixa de ser simb\u00f3lico e passa a ser percebido como valor real&quot;, afirma.<\/p>\n<p><strong>Ganhos relevantes em efici\u00eancia financeira<\/strong><\/p>\n<p>Al\u00e9m do impacto sobre o engajamento, h\u00e1 tamb\u00e9m ganhos relevantes em efici\u00eancia financeira. &quot;Dados internos da p2xPay indicam que o uso de cart\u00f5es de premia\u00e7\u00e3o e modelos como o Pix premiado pode reduzir em at\u00e9 62,7% os custos com encargos trabalhistas, quando comparado a formatos tradicionais de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel. A combina\u00e7\u00e3o entre efici\u00eancia tribut\u00e1ria e escalabilidade operacional tem ampliado o interesse de \u00e1reas financeiras e de controladoria, elevando o n\u00edvel estrat\u00e9gico dessas iniciativas&quot;, explica o executivo.<\/p>\n<p>Estudos internacionais refor\u00e7am esse movimento. Uma pesquisa desenvolvida pelo portal <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.academia.edu\/35234311\/Incentives_motivation_and_workplace_performance_research_and_best_practices\">Academia.Edu<\/a>, do Incentive Research Foundation (IRF), aponta que programas de incentivo podem elevar a produtividade entre 25% e 44%, especialmente quando associados a metas claras e acompanhamento cont\u00ednuo.<\/p>\n<p>Para In\u00e1cio Ara\u00fajo, executivo com longa trajet\u00f3ria no setor \u2014 tendo liderado o marketing da Mapfre por anos e, mais recentemente, atuado \u00e0 frente do marketing da AON \u2014 o sucesso de uma campanha est\u00e1 diretamente ligado \u00e0 sua estrutura\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica. &quot;N\u00e3o se trata apenas de premiar. \u00c9 fundamental estabelecer metas claras e alcan\u00e7\u00e1veis, al\u00e9m de uma comunica\u00e7\u00e3o contundente, capaz de engajar e mobilizar as equipes ao longo de toda a jornada&quot;, afirma.<\/p>\n<p>Segundo ele, campanhas eficazes partem de uma leitura aprofundada do p\u00fablico-alvo. &quot;\u00c9 preciso analisar o perfil dos participantes, entender suas motiva\u00e7\u00f5es e, a partir disso, definir a mec\u00e2nica, a comunica\u00e7\u00e3o e a premia\u00e7\u00e3o mais adequadas. Quando esses elementos est\u00e3o alinhados, o impacto deixa de ser pontual e passa a ser estrutural&quot;, explica.<\/p>\n<p><strong>Crescimento de receita<\/strong><\/p>\n<p>Ara\u00fajo destaca, ainda, que campanhas bem desenhadas podem gerar crescimento de receita entre 10% e 15%, com casos em que houve aumento de at\u00e9 30% no volume de cota\u00e7\u00f5es. &quot;Os mercados de varejo (B2C) tendem a responder mais rapidamente aos est\u00edmulos, enquanto opera\u00e7\u00f5es B2B, embora mais complexas, apresentam maior potencial de gera\u00e7\u00e3o de valor no m\u00e9dio e longo prazo&quot;, complementa o executivo.<\/p>\n<p>Rodrigo Vasconcelos, executivo da Horizon, explica que a natureza das premia\u00e7\u00f5es tamb\u00e9m vem se transformando. Se, no passado, grandes pr\u00eamios f\u00edsicos eram o principal atrativo, hoje a prefer\u00eancia recai sobre solu\u00e7\u00f5es que combinam flexibilidade, personaliza\u00e7\u00e3o e imediatismo. &quot;O valor percebido pelo participante mudou de forma significativa. Pr\u00eamios f\u00edsicos, como eletr\u00f4nicos ou ve\u00edculos, geram um pico imediato de satisfa\u00e7\u00e3o, mas tendem a perder relev\u00e2ncia rapidamente. J\u00e1 recompensas baseadas em experi\u00eancias personalizadas, como viagens, por exemplo, criam uma conex\u00e3o mais duradoura, ao combinar benef\u00edcios pr\u00e1ticos com envolvimento emocional&quot;.<\/p>\n<p>O crescimento dos investimentos nesse tipo de estrat\u00e9gia refor\u00e7a a tend\u00eancia. Segundo o Relat\u00f3rio de Tend\u00eancias de Incentivos 2026 da Cashin, reportado em mat\u00e9ria pelo portal <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/www.mercadoeeventos.com.br\/blogs\/incentivos-de-vendas-crescem-e-abrem-espaco-para-agencias-ampliarem-resultados\/\">Mercado e Eventos<\/a>, que analisou 280 empresas e 250 mil premiados, os aportes em premia\u00e7\u00f5es digitais j\u00e1 ultrapassam centenas de milh\u00f5es de reais apenas em setores espec\u00edficos.<\/p>\n<p>Em escala nacional, levantamentos como o anu\u00e1rio <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/epocanegocios.globo.com\/especiais\/360\/noticia\/2025\/12\/epoca-negocios-360-conheca-as-30-melhores-empresas-do-brasil-em-2025.ghtml\">\u00c9poca Neg\u00f3cios 360\u00ba<\/a>, que avaliou 450 empresas com faturamento m\u00ednimo de R$ 250 milh\u00f5es, indicam que os programas de reconhecimento e premia\u00e7\u00e3o movimentam cifras na casa dos bilh\u00f5es de reais, consolidando-se como uma pr\u00e1tica estrat\u00e9gica de gest\u00e3o de pessoas e competitividade empresarial.<\/p>\n<p>Amorim reitera, dizendo que, diante de um mercado mais competitivo e pressionado por efici\u00eancia, as campanhas de incentivo passam a ocupar um espa\u00e7o definitivo na agenda estrat\u00e9gica das seguradoras. &quot;Mais do que instrumentos de apoio, consolidam-se como mecanismos capazes de transformar potencial em resultado \u2014 e de diferenciar, de forma concreta, os players que conseguem executar com precis\u00e3o daqueles que permanecem presos a modelos tradicionais&quot;, finaliza o executivo da p2xPay.<\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/328829?partnerId=4593' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Estrat\u00e9gias baseadas em premia\u00e7\u00e3o digital, metas estruturadas e comunica\u00e7\u00e3o direcionada ampliam produtividade, reduzem custos e redefinem a din\u00e2mica comercial das seguradoras<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":17043,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[315],"tags":[341,342,324,353,323],"class_list":{"0":"post-17042","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-noticias-corporativas-dino","8":"tag-economia","9":"tag-empreendedorismo","10":"tag-negocios","11":"tag-seguros","12":"tag-tecnologia"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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