{"id":40035,"date":"2026-10-19T00:00:00","date_gmt":"2026-10-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/angelboss.com.br\/2026\/10\/19\/337079-planilhas-ainda-sao-usadas-no-sop-por-81-dos-profissionais\/"},"modified":"2026-10-19T00:00:00","modified_gmt":"2026-10-19T00:00:00","slug":"337079-planilhas-ainda-sao-usadas-no-sop-por-81-dos-profissionais","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/angelboss.com.br\/en\/2026\/10\/19\/337079-planilhas-ainda-sao-usadas-no-sop-por-81-dos-profissionais\/","title":{"rendered":"Planilhas ainda s\u00e3o usadas no S&#038;OP por 81% dos profissionais"},"content":{"rendered":"<p>A digitaliza\u00e7\u00e3o avan\u00e7ou nas ind\u00fastrias, mas uma parte importante do planejamento de vendas e opera\u00e7\u00f5es ainda acontece em planilhas. Levantamento internacional da <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/sales-operations-planning-survey\">AbcSupplyChain<\/a>, realizado com 164 profissionais de Sales and Operations Planning (S&amp;OP) e Integrated Business Planning (IBP), identificou que <strong>81,1% dos entrevistados utilizam Excel ou Google Sheets<\/strong> na gest\u00e3o do processo.<\/p>\n<p>Publicada em novembro de 2025, a pesquisa ouviu profissionais de 54 pa\u00edses, de 23 setores de atividade, e apresenta um panorama dos principais desafios enfrentados por quem atua no planejamento e na <strong>integra\u00e7\u00e3o entre demanda, abastecimento e opera\u00e7\u00f5es.<\/strong><\/p>\n<p>O resultado chama aten\u00e7\u00e3o porque a disponibilidade de sistemas empresariais n\u00e3o significa, necessariamente, que o planejamento esteja integrado. Mesmo em organiza\u00e7\u00f5es com ERPs e ferramentas especializadas, a <strong>concilia\u00e7\u00e3o de informa\u00e7\u00f5es<\/strong> pode continuar dependendo de atividades manuais, relat\u00f3rios paralelos e vers\u00f5es diferentes de um mesmo plano.<\/p>\n<p>Para Geraldo Franciscani, CEO da <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/guidance.ia.br\/gdc-sop-superminas?utm_source=assessoria&amp;utm_medium=dino&amp;utm_campaign=superminas2026&amp;utm_content=artigo-sop\">Guidance IA<\/a>, o problema n\u00e3o \u00e9 a utiliza\u00e7\u00e3o de planilhas em si, mas a depend\u00eancia delas para conectar <strong>decis\u00f5es<\/strong> que envolvem diferentes \u00e1reas do neg\u00f3cio.&nbsp;&quot;Quando Comercial, Supply, Produ\u00e7\u00e3o e Financeiro trabalham sobre informa\u00e7\u00f5es que precisam ser constantemente reconciliadas, parte do esfor\u00e7o do planejamento \u00e9 consumida antes mesmo da an\u00e1lise de alternativas.&quot;<\/p>\n<p>A pesquisa da <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/sales-operations-planning-survey\">AbcSupplyChain<\/a> tamb\u00e9m apontou os principais desafios enfrentados pelos profissionais de S&amp;OP: previs\u00f5es pouco confi\u00e1veis, dados fragmentados, falta de alinhamento entre equipes, tempo limitado e reuni\u00f5es pouco estruturadas. Os resultados refor\u00e7am ainda a necessidade de definir melhor as responsabilidades e ampliar a participa\u00e7\u00e3o das lideran\u00e7as nas decis\u00f5es de planejamento.<\/p>\n<p>&quot;Antes de escolher uma ferramenta ou organizar os dados, a empresa precisa saber qual decis\u00e3o quer melhorar. A decis\u00e3o vem primeiro. Quando essa ordem se inverte, a tecnologia s\u00f3 acelera a confus\u00e3o&quot;, afirma Franciscani.&nbsp;<\/p>\n<p>Na pr\u00e1tica, o planejamento de vendas e opera\u00e7\u00f5es exige conciliar expectativas comerciais com capacidade produtiva, disponibilidade de mat\u00e9rias-primas, estoques e necessidades financeiras. Uma altera\u00e7\u00e3o na previs\u00e3o de demanda, por exemplo, pode exigir revis\u00f5es em compras, programa\u00e7\u00e3o de produ\u00e7\u00e3o, abastecimento e proje\u00e7\u00f5es de capital de giro.<\/p>\n<p>Quando essas informa\u00e7\u00f5es n\u00e3o est\u00e3o conectadas, uma mudan\u00e7a relativamente simples pode desencadear sucessivas atualiza\u00e7\u00f5es manuais, atrasar a avalia\u00e7\u00e3o de alternativas e dificultar a compreens\u00e3o das consequ\u00eancias de cada escolha.<\/p>\n<p><strong>Do trabalho manual \u00e0 decis\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p>A evolu\u00e7\u00e3o do S&amp;OP passa pela integra\u00e7\u00e3o das informa\u00e7\u00f5es e pela automa\u00e7\u00e3o de atividades operacionais que n\u00e3o exigem julgamento humano a cada repeti\u00e7\u00e3o. A consolida\u00e7\u00e3o de dados, o acompanhamento de indicadores e a identifica\u00e7\u00e3o de desvios podem ganhar velocidade, permitindo que os profissionais concentrem mais tempo na an\u00e1lise de riscos, na compara\u00e7\u00e3o de cen\u00e1rios e na defini\u00e7\u00e3o de prioridades.<\/p>\n<p>Nesse contexto, solu\u00e7\u00f5es de an\u00e1lise avan\u00e7ada e intelig\u00eancia artificial podem ampliar a capacidade de interpretar informa\u00e7\u00f5es e identificar rela\u00e7\u00f5es entre demanda, estoque e produ\u00e7\u00e3o. Mas seu valor depende de processos claros, regras de neg\u00f3cio bem definidas e participa\u00e7\u00e3o efetiva das \u00e1reas respons\u00e1veis pelas decis\u00f5es.<\/p>\n<p>O pr\u00f3prio levantamento da <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/abcsupplychain.com\/sales-operations-planning-survey\">AbcSupplyChain<\/a> aponta alinhamento entre equipes, estrutura de processo e ferramentas adequadas como pilares complementares da evolu\u00e7\u00e3o do S&amp;OP. A tecnologia, isoladamente, n\u00e3o resolve a aus\u00eancia de crit\u00e9rios compartilhados ou de responsabilidades definidas.<\/p>\n<p>Para Franciscani, o planejamento precisa deixar de ser entendido apenas como uma etapa de consolida\u00e7\u00e3o de n\u00fameros para assumir um papel mais pr\u00f3ximo da execu\u00e7\u00e3o industrial.&nbsp;&quot;O risco maior n\u00e3o \u00e9 a tecnologia chegar tarde. \u00c9 continuar decidindo no escuro&quot;, afirma.<\/p>\n<p>A mudan\u00e7a representa uma evolu\u00e7\u00e3o na maneira como as ind\u00fastrias organizam seu planejamento. Mais do que produzir relat\u00f3rios ou concluir uma reuni\u00e3o mensal, um S&amp;OP estruturado precisa permitir que as \u00e1reas trabalhem sobre informa\u00e7\u00f5es consistentes, compreendam os impactos das alternativas e acompanhem os resultados das decis\u00f5es tomadas.<\/p>\n<p>O pr\u00f3ximo est\u00e1gio de maturidade n\u00e3o ser\u00e1 definido apenas pela substitui\u00e7\u00e3o das planilhas, mas pela capacidade de transformar dados dispon\u00edveis em <strong>decis\u00f5es coordenadas, rastre\u00e1veis e conectadas \u00e0 realidade da opera\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/337079?partnerId=4593' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Levantamento internacional com participantes de 54 pa\u00edses revela dificuldades de integra\u00e7\u00e3o e coordena\u00e7\u00e3o no planejamento; para a Guidance IA, o desafio est\u00e1 em transformar informa\u00e7\u00f5es dispersas em decis\u00f5es compartilhadas.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":40036,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","page_builder":"","footnotes":""},"categories":[315],"tags":[341,445,347,324,323],"class_list":["post-40035","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-noticias-corporativas-dino","tag-economia","tag-industria-de-nao-duraveis","tag-industrias","tag-negocios","tag-tecnologia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.7 - 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