{"id":32348,"date":"2026-08-12T00:00:00","date_gmt":"2026-08-12T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/angelboss.com.br\/2026\/08\/12\/334756-agentes-de-ia-avancam-nas-compras-entre-empresas\/"},"modified":"2026-08-12T00:00:00","modified_gmt":"2026-08-12T00:00:00","slug":"334756-agentes-de-ia-avancam-nas-compras-entre-empresas","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/angelboss.com.br\/en\/2026\/08\/12\/334756-agentes-de-ia-avancam-nas-compras-entre-empresas\/","title":{"rendered":"Agentes de IA avan\u00e7am nas compras entre empresas"},"content":{"rendered":"<p>A ascens\u00e3o do com\u00e9rcio ag\u00eantico, modelo em que <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/qualitysmi.com.br\/blog\/agentes-de-ia-marketing\">agentes de intelig\u00eancia artificial pesquisam<\/a>, comparam e adquirem produtos em nome de empresas sem interven\u00e7\u00e3o humana direta, come\u00e7a a redesenhar as rela\u00e7\u00f5es comerciais entre companhias. O movimento acompanha o avan\u00e7o da IA nos processos de compra e venda: levantamento da Deloitte indica que <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/ap\/en\/about\/press-room\/apac-set-to-lead-the-agentic-future-of-commerce.html?utm_source\">29% das empresas<\/a> de bens de consumo da \u00c1sia-Pac\u00edfico j\u00e1 adotam agentes de IA, percentual que deve chegar a 76% nos pr\u00f3ximos dois anos.<\/p>\n<p>O avan\u00e7o acompanha uma mudan\u00e7a mais ampla no comportamento de busca. Segundo <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/sparktoro.com\/blog\/in-2026-less-than-one-third-of-google-searches-still-send-a-click\/\">pesquisa da SparkToro<\/a>, 68% das buscas no Google terminaram sem qualquer clique nos primeiros meses de 2026, contra 60% em 2024. O n\u00famero indica que parte relevante das decis\u00f5es passa a ocorrer dentro de ambientes mediados por IA, o que demanda das empresas uma forma diferente de visibilidade digital, hoje chamada de <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/qualitysmi.com.br\/agencia-de-geo\">GEO (Generative Engine Optimization)<\/a>.<\/p>\n<p>Do lado da demanda, a ado\u00e7\u00e3o j\u00e1 \u00e9 expressiva. Um <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/www.deloitte.com\/us\/en\/what-we-do\/capabilities\/applied-artificial-intelligence\/articles\/b2b-agentic-commerce.html\">outro estudo da Deloitte<\/a> aponta que quase 40% dos compradores corporativos utilizam agentes de IA para avaliar produtos, configurar pedidos, revisar contratos e comparar pre\u00e7os. Entre os fornecedores, por\u00e9m, o \u00edndice cai para 24%, o que evidencia um descompasso entre quem adquire e quem oferece nesse novo cen\u00e1rio. A leitura recorrente \u00e9 a de que o comprador incorporou a tecnologia mais r\u00e1pido do que o vendedor, que ainda caminha em ritmo lento na exposi\u00e7\u00e3o de suas informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>A infraestrutura para esse tipo de transa\u00e7\u00e3o come\u00e7a a se padronizar internacionalmente. O Agentic Commerce Protocol, criado por OpenAI e Stripe em setembro de 2025, e o Universal Commerce Protocol, apresentado pelo Google durante a feira NRF em janeiro de 2026, estabelecem padr\u00f5es para que os agentes descubram cat\u00e1logos, negociem condi\u00e7\u00f5es e concluam pedidos de ponta a ponta, sem que uma pessoa precise abrir o site do fornecedor.<\/p>\n<p><strong>Prepara\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica das empresas<\/strong><\/p>\n<p>Para serem localizadas por esses agentes, as companhias precisam expor dados em formato leg\u00edvel por m\u00e1quina. De acordo com Matheus Silveira, CEO da <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/www.qualitysmi.com.br\">Quality SMI<\/a>, a informa\u00e7\u00e3o estruturada, e n\u00e3o apenas o conte\u00fado voltado ao leitor humano, torna-se determinante nesse contexto.<\/p>\n<p>&quot;As fichas t\u00e9cnicas em PDF, pre\u00e7os em imagem e tabelas pensadas para navega\u00e7\u00e3o n\u00e3o s\u00e3o interpretadas por um agente, que consulta campos objetivos, marca\u00e7\u00e3o sem\u00e2ntica e informa\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o, estoque e prazo dispon\u00edveis em tempo real&quot;, observa.<\/p>\n<p>Silveira pondera que o GEO representa uma amplia\u00e7\u00e3o do <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/qualitysmi.com.br\/agencia-de-seo\">SEO<\/a>, e n\u00e3o uma ruptura, j\u00e1 que princ\u00edpios como utilidade do conte\u00fado, clareza t\u00e9cnica e autoridade seguem v\u00e1lidos. &quot;A distin\u00e7\u00e3o est\u00e1 no alcance: al\u00e9m dos buscadores tradicionais, a recomenda\u00e7\u00e3o passa por ambientes como assistentes de IA e agentes de compra, que utilizam \u00edndices e crit\u00e9rios pr\u00f3prios de cita\u00e7\u00e3o. Ranquear e ser citado s\u00e3o fun\u00e7\u00f5es pr\u00f3ximas, n\u00e3o iguais&quot;, afirma.<\/p>\n<p>Entre os fatores que tornam um site invis\u00edvel para agentes de compra, o especialista destaca o dado preso em formatos que a m\u00e1quina n\u00e3o l\u00ea, a aus\u00eancia de pre\u00e7o e estoque atualizados em tempo real e a chamada inconsist\u00eancia de entidade, quando a marca aparece descrita de maneiras distintas em cada canal e acaba confundida com concorrentes. &quot;Processos de p\u00f3s-venda que dependem de etapas manuais, como devolu\u00e7\u00e3o, assinatura e recompra, interrompem o fluxo, porque o agente n\u00e3o conclui a jornada quando encontra uma barreira operacional&quot;, acrescenta.<\/p>\n<p><strong>Novas m\u00e9tricas para a visibilidade digital<\/strong><\/p>\n<p>O profissional avalia que a mensura\u00e7\u00e3o de resultados tamb\u00e9m se transforma quando o clique deixa de ocupar o centro da an\u00e1lise. No lugar da m\u00e9trica isolada de acesso, ganham peso a frequ\u00eancia com que a marca \u00e9 citada como fonte pelos modelos, a participa\u00e7\u00e3o de men\u00e7\u00f5es frente \u00e0 concorr\u00eancia e o sentimento associado a essas cita\u00e7\u00f5es. &quot;Esses indicadores precisam estar conectados \u00e0 convers\u00e3o e faturamento, uma vez que o rastreamento tradicional n\u00e3o enxerga uma decis\u00e3o tomada dentro de uma conversa com IA&quot;, pontua.<\/p>\n<p>Para o executivo, a defasagem das empresas brasileiras na organiza\u00e7\u00e3o de dados pode se converter em oportunidade para quem se antecipar. Ele considera que o mercado local ainda est\u00e1 pouco ocupado nessa prepara\u00e7\u00e3o e que a estrutura\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica imediata tende a assegurar presen\u00e7a diante da concorr\u00eancia, \u00e0 medida que o comportamento de compra migra para os agentes.<\/p>\n<p>&quot;Visibilidade digital deixou de ser somente uma posi\u00e7\u00e3o numa p\u00e1gina. Hoje ela mede se a m\u00e1quina consegue ler, confiar e recomendar a sua empresa. Quem ignorar isso n\u00e3o fica mal ranqueado, fica invis\u00edvel&quot;, conclui.<\/p>\n<p>Para mais informa\u00e7\u00f5es, basta acessar: <a rel=\"follow\" href=\"https:\/\/www.qualitysmi.com.br\">https:\/\/www.qualitysmi.com.br<\/a><\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/334756?partnerId=4593' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Proje\u00e7\u00e3o aponta que agentes de intelig\u00eancia artificial ganham espa\u00e7o nas compras corporativas; para o CEO da Quality SMI, Matheus Silveira, a estrutura\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica de dados define quais marcas ser\u00e3o encontradas e recomendadas por esses sistemas.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":32349,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_angie_page":false,"page_builder":"","footnotes":""},"categories":[315],"tags":[361,341,347,324,323],"class_list":["post-32348","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-noticias-corporativas-dino","tag-e-commerce","tag-economia","tag-industrias","tag-negocios","tag-tecnologia"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v28.2 - 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