{"id":28124,"date":"2026-07-01T00:00:00","date_gmt":"2026-07-01T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/angelboss.com.br\/2026\/07\/01\/333113-marketing-digital-fortalece-vendas-na-industria-b2b\/"},"modified":"2026-07-01T00:00:00","modified_gmt":"2026-07-01T00:00:00","slug":"333113-marketing-digital-fortalece-vendas-na-industria-b2b","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/angelboss.com.br\/en\/2026\/07\/01\/333113-marketing-digital-fortalece-vendas-na-industria-b2b\/","title":{"rendered":"Marketing digital fortalece vendas na ind\u00fastria B2B"},"content":{"rendered":"

Em um cen\u00e1rio de press\u00e3o por resultados e busca por efici\u00eancia, empresas industriais t\u00eam recorrido ao marketing digital para ampliar oportunidades de neg\u00f3cio sem necessariamente expandir o time de vendas. Dados da Forrester<\/a> indicam que 94% dos compradores B2B j\u00e1 utilizam intelig\u00eancia artificial em seus processos de compra, o que refor\u00e7a a necessidade de presen\u00e7a digital estruturada para empresas que desejam se manter competitivas.<\/p>\n

De acordo com Matheus Silveira, CEO da Quality SMI<\/a>, o marketing digital ganhou relev\u00e2ncia na gera\u00e7\u00e3o de demanda porque o comprador industrial passou a pesquisar antes mesmo de falar com qualquer vendedor. "O marketing digital entrou para garantir essa presen\u00e7a no momento certo, com a informa\u00e7\u00e3o certa, para quem j\u00e1 tem inten\u00e7\u00e3o de compra", explica.<\/p>\n

A mudan\u00e7a no comportamento dos compradores tamb\u00e9m \u00e9 confirmada em um levantamento realizado pela Intelligenzia<\/a>. A pesquisa revela que 73% dos gestores iniciam suas pesquisas no Google antes de qualquer contato com fornecedores. Esse dado refor\u00e7a o papel do marketing digital como pr\u00e9-vendedor, capaz de preparar o prospect antes da abordagem comercial.<\/p>\n

"O vendedor para de prospectar no frio e come\u00e7a a receber contatos mais preparados. A produtividade cresce sem precisar contratar mais gente", avalia o especialista.<\/p>\n

Segundo Silveira, o ciclo de vendas B2B, naturalmente longo por envolver m\u00faltiplos decisores e alto risco percebido, tamb\u00e9m se beneficia da estrat\u00e9gia digital. "Quando o prospect chega ao vendedor j\u00e1 tendo lido um case do seu setor, j\u00e1 conhecendo a metodologia da empresa e com as principais obje\u00e7\u00f5es respondidas por um conte\u00fado t\u00e9cnico, a negocia\u00e7\u00e3o come\u00e7a em outro patamar. Voc\u00ea pula etapas que antes consumiam duas ou tr\u00eas reuni\u00f5es", afirma.<\/p>\n

Um estudo da McKinsey<\/a> refor\u00e7a esse movimento. A consultoria aponta que empresas que j\u00e1 praticam personaliza\u00e7\u00e3o individual e adotam intelig\u00eancia artificial generativa t\u00eam 1,7 vezes mais chances de ampliar participa\u00e7\u00e3o de mercado em compara\u00e7\u00e3o \u00e0s que n\u00e3o utilizam essas abordagens de forma integrada. Isso mostra como a combina\u00e7\u00e3o de dados robustos e ferramentas avan\u00e7adas pode acelerar a jornada de compra e aumentar a efici\u00eancia comercial, liberando o time para fechar mais neg\u00f3cios em menos tempo.<\/p>\n

Diante desse panorama, ferramentas de SEO e GEO t\u00eam desempenhado papel central na estrat\u00e9gia adotada pela Quality SMI<\/a>. Silveira pontua que, enquanto o primeiro captura demanda no exato momento em que ela existe, o segundo garante que empresas sejam citadas em respostas de modelos generativos.<\/p>\n

"Para a ind\u00fastria B2B, o SEO \u00e9 especialmente valioso porque os volumes de busca costumam ser menores, mas a inten\u00e7\u00e3o \u00e9 muito alta. J\u00e1 o GEO trabalha para garantir que, quando o comprador perguntar para a IA, o seu nome esteja na resposta", salienta.<\/p>\n

Na avalia\u00e7\u00e3o do executivo, a intelig\u00eancia artificial (IA) est\u00e1 mudando significativamente o comportamento dos compradores industriais: "Em vez de abrir v\u00e1rias abas no Google e comparar fornecedores manualmente, eles utilizam a IA para levantar op\u00e7\u00f5es e especifica\u00e7\u00f5es t\u00e9cnicas, tornando a jornada mais r\u00e1pida e concentrada".<\/p>\n

"Para quem vende, isso significa que a primeira impress\u00e3o passou a ser mediada por um modelo de linguagem. Se a sua empresa n\u00e3o tem presen\u00e7a digital estruturada o suficiente para ser lida e referenciada por essas ferramentas, ela simplesmente some do radar muito antes de chegar \u00e0 conversa comercial", conclui o CEO da Quality SMI<\/a>.<\/p>\n

Para saber mais, basta acessar: https:\/\/www.qualitysmi.com.br\/<\/a><\/p>\n

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