{"id":19149,"date":"2026-04-15T00:00:00","date_gmt":"2026-04-15T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/angelboss.com.br\/2026\/04\/15\/312420-trade-marketing-fortalece-vendas-e-experiencia-no-pdv\/"},"modified":"2026-04-15T00:00:00","modified_gmt":"2026-04-15T00:00:00","slug":"312420-trade-marketing-fortalece-vendas-e-experiencia-no-pdv","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/angelboss.com.br\/en\/2026\/04\/15\/312420-trade-marketing-fortalece-vendas-e-experiencia-no-pdv\/","title":{"rendered":"Trade marketing fortalece vendas e experi\u00eancia no PDV"},"content":{"rendered":"

As opera\u00e7\u00f5es realizadas nos pontos de venda (PDV) t\u00eam ganhado novos contornos com o avan\u00e7o da tecnologia. Mais do que uma a\u00e7\u00e3o promocional, o trade marketing passou a ser utilizado como ferramenta estrat\u00e9gica para consolidar o elo entre os objetivos da ind\u00fastria e a experi\u00eancia do consumidor, com capacidade para influenciar diretamente o desempenho comercial e a percep\u00e7\u00e3o de marca.<\/p>\n

O modelo atua na organiza\u00e7\u00e3o do espa\u00e7o, na visibilidade dos produtos e na fluidez da jornada de compra, aproximando o fabricante do consumidor final e garantindo que os produtos estejam bem posicionados para que a comunica\u00e7\u00e3o seja clara e eficiente.<\/p>\n

De acordo com o especialista Pedro Bannura, presidente da ag\u00eancia Digi, o trade marketing \u00e9 respons\u00e1vel por transformar o discurso estrat\u00e9gico em resultados concretos. "\u00c9 o que garante que o prop\u00f3sito da marca se traduza em experi\u00eancia real para o consumidor. Mais do que abastecer g\u00f4ndolas, o trade organiza, ativa e impulsiona resultados, transformando cada ponto de venda em uma extens\u00e3o viva da marca", afirma.<\/p>\n

A praticidade no PDV \u00e9 outro ponto importante. Bannura aponta que ela nasce da previsibilidade e da intelig\u00eancia durante a organiza\u00e7\u00e3o da loja. "Quando o trade \u00e9 bem estruturado, ele otimiza rotas, organiza planogramas, garante exposi\u00e7\u00e3o correta de produtos e reduz ru\u00eddos entre ind\u00fastria e varejo", ressalta. Segundo ele, essa organiza\u00e7\u00e3o nas prateleiras contribui para ambientes mais funcionais e equipes mais produtivas, o que se reflete em uma experi\u00eancia mais fluida para o consumidor.<\/p>\n

A exemplo, para um de seus clientes do ramo do varejo, a Digi lan\u00e7ou uma ferramenta<\/a> de intelig\u00eancia artificial (IA) para reconhecer imagens de execu\u00e7\u00e3o nos pontos de venda, buscando evoluir para entregar n\u00e3o apenas visibilidade da marca, mas engajamento.<\/p>\n

Com essa tecnologia da Digi, a empresa hoje \u00e9 capaz de monitorar a exposi\u00e7\u00e3o dos produtos na prateleira, capacitar a for\u00e7a de vendas com gamifica\u00e7\u00e3o e premia\u00e7\u00f5es e oferecer feedback em tempo real para as equipes no PVD.<\/p>\n

Influ\u00eancia na decis\u00e3o de compra<\/strong><\/p>\n

A decis\u00e3o de compra, muitas vezes tomada em segundos, pode depender de est\u00edmulos visuais e de conveni\u00eancia. Uma pesquisa realizada pela Nielsen<\/a> revela que cerca de 70% das decis\u00f5es de compra s\u00e3o tomadas no ponto de venda, o que refor\u00e7a a relev\u00e2ncia de estrat\u00e9gias que influenciam esse momento.<\/p>\n

"Layouts bem planejados, comunica\u00e7\u00f5es visuais assertivas e estoques equilibrados tornam a compra mais intuitiva", avalia o executivo da Digi. Nesse contexto, o trade marketing atua como facilitador da escolha, antecipando necessidades e promovendo uma jornada sem fric\u00e7\u00f5es. J\u00e1 a tecnologia tem papel central na evolu\u00e7\u00e3o do modelo. Com ferramentas de monitoramento, intelig\u00eancia geogr\u00e1fica e plataformas de incentivo, \u00e9 poss\u00edvel acompanhar e mensurar cada execu\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

"A tecnologia \u00e9 o que transforma o trade de reativo para estrat\u00e9gico. Com dados em tempo real, \u00e9 poss\u00edvel enxergar o PDV de forma precisa, identificar gargalos e tomar decis\u00f5es mais r\u00e1pidas", explica o especialista.<\/p>\n

Na vis\u00e3o do executivo, a automa\u00e7\u00e3o refor\u00e7a esse movimento ao permitir que os profissionais de trade deixem de atuar apenas no operacional. "Sistemas automatizados de roteiriza\u00e7\u00e3o, auditoria e registro de execu\u00e7\u00f5es aumentam a efici\u00eancia das equipes e geram dados que alimentam decis\u00f5es mais inteligentes. \u00c9 a uni\u00e3o entre efici\u00eancia operacional e intelig\u00eancia de neg\u00f3cio", resume Bannura.<\/p>\n

O equil\u00edbrio entre os interesses da ind\u00fastria, do varejo e do consumidor \u00e9 outro desafio que o trade marketing busca resolver. "O trade \u00e9 a ponte que alinha tr\u00eas expectativas diferentes: a da ind\u00fastria, que busca visibilidade e sell-out; a do varejo, que quer giro e rentabilidade; e a do consumidor, que espera conveni\u00eancia e boa experi\u00eancia", informa.<\/p>\n

"O segredo est\u00e1 em trabalhar com informa\u00e7\u00e3o e relacionamento, entender que o sucesso de um s\u00f3 acontece quando os tr\u00eas ganham juntos", completa.<\/p>\n

A experi\u00eancia final do consumidor tamb\u00e9m \u00e9 impactada pela tecnologia. Segundo Bannura, a disponibilidade do produto certo no momento certo, campanhas mais assertivas e comunica\u00e7\u00e3o relevante no PDV s\u00e3o resultados diretos de uma opera\u00e7\u00e3o de trade eficiente.<\/p>\n

"Mesmo sem perceber, o consumidor sente o resultado: uma jornada com conveni\u00eancia, clareza e confian\u00e7a na marca", finaliza Pedro Bannura.<\/p>\n

Para saber mais sobre o ecossistema de solu\u00e7\u00f5es da Digi, basta acessar: http:\/\/www.digi.ag<\/a><\/p>\n

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Especialista da Digi explica como a estrat\u00e9gia ajuda a conectar ind\u00fastria, varejo e consumidor com apoio da tecnologia e da automa\u00e7\u00e3o.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":19150,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[315],"tags":[336,350,342,343,324],"class_list":{"0":"post-19149","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-noticias-corporativas-dino","8":"tag-atacado-e-varejo","9":"tag-comunicacao","10":"tag-empreendedorismo","11":"tag-marketing","12":"tag-negocios"},"yoast_head":"\nTrade marketing fortalece vendas e experi\u00eancia no PDV - Portal Masculino de Moda, Beleza, Luxo and Business - Angel Boss<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"http:\/\/angelboss.com.br\/en\/2026\/04\/15\/312420-trade-marketing-fortalece-vendas-e-experiencia-no-pdv\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Trade marketing fortalece vendas e experi\u00eancia no PDV - 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