{"id":18428,"date":"2026-04-09T00:00:00","date_gmt":"2026-04-09T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/angelboss.com.br\/2026\/04\/09\/320453-seguro-de-credito-sob-medida-assume-papel-estrategico\/"},"modified":"2026-04-09T00:00:00","modified_gmt":"2026-04-09T00:00:00","slug":"320453-seguro-de-credito-sob-medida-assume-papel-estrategico","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/angelboss.com.br\/en\/2026\/04\/09\/320453-seguro-de-credito-sob-medida-assume-papel-estrategico\/","title":{"rendered":"Seguro de cr\u00e9dito sob medida assume papel estrat\u00e9gico"},"content":{"rendered":"

A tend\u00eancia de desenvolvimento de produtos especializados no mercado de seguro de cr\u00e9dito \u00e9 destacada em relat\u00f3rio da Global Growth Insights<\/a>. Segundo o estudo, mais de 43% das empresas exploram solu\u00e7\u00f5es personalizadas, adaptadas a setores e tipos de com\u00e9rcio espec\u00edficos, enquanto a demanda por ap\u00f3lices sob medida para pequenas e m\u00e9dias empresas (PMEs) registra aumento de 45%.<\/p>\n

De acordo com o documento, o seguro de cr\u00e9dito atua na prote\u00e7\u00e3o dos receb\u00edveis e na manuten\u00e7\u00e3o do fluxo de caixa das empresas diante de riscos de inadimpl\u00eancia, em um cen\u00e1rio de instabilidade econ\u00f4mica. O levantamento aponta que o mercado global foi avaliado em US$ 13,05 bilh\u00f5es em 2025 e tem proje\u00e7\u00e3o de crescimento gradual at\u00e9 US$ 16,06 bilh\u00f5es em 2035, impulsionado pelo aumento dos riscos de cr\u00e9dito comercial.<\/p>\n

Francisco Eduardo Broering Gomes, CEO da Fairfield Prote\u00e7\u00e3o e Intelig\u00eancia Financeira, avalia que o crescimento do seguro de cr\u00e9dito sob medida nos \u00faltimos anos est\u00e1 ligado a uma mudan\u00e7a no comportamento das empresas. "Hoje \u00e9 preciso vender com previsibilidade de recebimento, prote\u00e7\u00e3o de margem e intelig\u00eancia na concess\u00e3o de cr\u00e9dito, estruturando ap\u00f3lices que se encaixam exatamente na necessidade espec\u00edfica de cada empresa".<\/p>\n

A principal diferen\u00e7a entre o seguro de cr\u00e9dito sob medida e as op\u00e7\u00f5es tradicionais est\u00e1 no desenho da solu\u00e7\u00e3o, que, no modelo tradicional, a empresa tende a se adaptar ao produto, enquanto no seguro de cr\u00e9dito sob medida, a l\u00f3gica se inverte. "A solu\u00e7\u00e3o \u00e9 estruturada para refletir o perfil de risco, os objetivos comerciais e a governan\u00e7a financeira da empresa", afirma.<\/p>\n

Seguran\u00e7a financeira e gest\u00e3o de riscos<\/strong><\/p>\n

Para o CEO da Fairfield, a personaliza\u00e7\u00e3o melhora a seguran\u00e7a financeira porque aproxima a prote\u00e7\u00e3o da realidade operacional da empresa. Ele comenta que, para empresas menores, isso pode significar prote\u00e7\u00e3o contra um evento de inadimpl\u00eancia que comprometeria o capital de giro. J\u00e1 para empresas maiores, pode representar ganho de efici\u00eancia na gest\u00e3o da carteira, maior capacidade de suportar concentra\u00e7\u00e3o de risco e at\u00e9 melhores condi\u00e7\u00f5es de financiamento.<\/p>\n

"O seguro de cr\u00e9dito fortalece a qualidade dos receb\u00edveis. Esse tipo de solu\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m ajuda a transformar receb\u00edveis em ativos mais \u2018banc\u00e1veis\u2019, o que refor\u00e7a a posi\u00e7\u00e3o financeira da companhia. Uma ind\u00fastria exportadora, por exemplo, tem riscos bem diferentes de um distribuidor regional, de um atacadista ou de uma empresa com alta concentra\u00e7\u00e3o em poucos compradores. Quando a cobertura considera esse contexto, a empresa ganha mais previsibilidade de caixa, maior prote\u00e7\u00e3o patrimonial e mais seguran\u00e7a para crescer", esclarece o especialista.<\/p>\n

Segundo Gomes, a ado\u00e7\u00e3o de um seguro de cr\u00e9dito personalizado influencia diretamente a gest\u00e3o de riscos e a tomada de decis\u00f5es estrat\u00e9gicas dentro das empresas, porque tira o seguro da posi\u00e7\u00e3o de custo e o coloca como ferramenta de gest\u00e3o. Para ele, quando a empresa tem uma solu\u00e7\u00e3o personalizada, ela passa a decidir melhor sobre concess\u00e3o de prazo, abertura de novos clientes, expans\u00e3o comercial, concentra\u00e7\u00e3o por comprador, entrada em novos mercados e prote\u00e7\u00e3o do capital de giro.<\/p>\n

"O seguro de cr\u00e9dito deixa de ser apenas uma resposta \u00e0 inadimpl\u00eancia e passa a participar da estrat\u00e9gia. Isso porque ele oferece um ambiente mais seguro para vender, negociar e crescer. Seguradoras globais destacam que esse tipo de ap\u00f3lice permite ampliar vendas com mais confian\u00e7a, buscar clientes maiores e sustentar condi\u00e7\u00f5es comerciais mais competitivas sem elevar desproporcionalmente o risco", acrescenta o profissional.<\/p>\n

A pesquisa do Global Growth Insights mostra que mais de 68% das empresas relatam aumento no interesse por seguro de cr\u00e9dito comercial para se proteger contra perdas por insolv\u00eancia. Entre companhias de m\u00e9dio e grande porte, 56% j\u00e1 utilizam esse tipo de solu\u00e7\u00e3o na gest\u00e3o de riscos. A ado\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m cresce em setores como manufatura, em que 61% recorrem ao seguro para proteger cadeias de suprimentos, e no varejo, que registra alta de 49% diante da volatilidade do consumo.<\/p>\n

"O seguro de cr\u00e9dito sob medida n\u00e3o \u00e9 apenas um instrumento de prote\u00e7\u00e3o contra perdas. Ele \u00e9, cada vez mais, uma alavanca de crescimento respons\u00e1vel. Em um ambiente de maior incerteza, empresas que conhecem melhor sua exposi\u00e7\u00e3o e contam com solu\u00e7\u00f5es aderentes \u00e0 sua opera\u00e7\u00e3o tendem a tomar decis\u00f5es mais seguras, preservar caixa e crescer com mais consist\u00eancia", observa o especialista da Fairfield.<\/p>\n

Desafios e tend\u00eancias<\/strong><\/p>\n

Gomes pontua que o erro mais comum das empresas \u00e9 buscar uma ap\u00f3lice como se fosse um produto de prateleira, quando, na verdade, deveriam buscar um seguro de cr\u00e9dito adapt\u00e1vel aos seus cen\u00e1rios espec\u00edficos, focando em desenhar uma estrutura aderente ao risco real do neg\u00f3cio. "O primeiro desafio \u00e9 entender que risco de cr\u00e9dito n\u00e3o \u00e9 igual para todas as empresas".<\/p>\n

Segundo o especialista, cada opera\u00e7\u00e3o tem uma din\u00e2mica pr\u00f3pria que inclui setor, prazo m\u00e9dio de recebimento, concentra\u00e7\u00e3o de clientes, exposi\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica, hist\u00f3rico de inadimpl\u00eancia, sazonalidade e estrat\u00e9gia comercial. "Hoje, personalizar n\u00e3o \u00e9 um diferencial est\u00e9tico, \u00e9 uma necessidade t\u00e9cnica. Quanto mais espec\u00edfica for a opera\u00e7\u00e3o da empresa, maior a import\u00e2ncia de uma solu\u00e7\u00e3o desenhada de forma consultiva, e n\u00e3o padronizada", complementa.<\/p>\n

O profissional da Fairfield considera que, nos pr\u00f3ximos anos, a tend\u00eancia mais forte para o mercado de seguros empresariais \u00e9 o avan\u00e7o de solu\u00e7\u00f5es cada vez mais especializadas, integradas a dados e conectadas \u00e0 estrat\u00e9gia financeira das empresas.<\/p>\n

"O seguro empresarial deve se afastar cada vez mais do conceito de prote\u00e7\u00e3o passiva e se aproximar de uma l\u00f3gica de intelig\u00eancia de risco, com uso crescente de informa\u00e7\u00f5es preditivas, monitoramento cont\u00ednuo e decis\u00f5es mais din\u00e2micas, apoiadas em dados para gest\u00e3o proativa de risco comercial", conclui Gomes.<\/p>\n

Para mais informa\u00e7\u00f5es, basta acessar: https:\/\/www.fairfield.com.br\/<\/a><\/p>\n

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