{"id":11821,"date":"2026-02-19T00:00:00","date_gmt":"2026-02-19T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/angelboss.com.br\/2026\/02\/19\/324860-vendas-digitais-avancam-no-varejo-da-construcao\/"},"modified":"2026-02-19T00:00:00","modified_gmt":"2026-02-19T00:00:00","slug":"324860-vendas-digitais-avancam-no-varejo-da-construcao","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/angelboss.com.br\/en\/2026\/02\/19\/324860-vendas-digitais-avancam-no-varejo-da-construcao\/","title":{"rendered":"Vendas digitais avan\u00e7am no varejo da constru\u00e7\u00e3o"},"content":{"rendered":"<p>A digitaliza\u00e7\u00e3o das vendas j\u00e1 \u00e9 uma realidade nas lojas de material de constru\u00e7\u00e3o brasileiras. Pesquisa anual da Associa\u00e7\u00e3o Nacional dos Comerciantes de Material de Constru\u00e7\u00e3o (Anamaco), realizada com cerca de 2 mil lojistas, mostra que cresce a participa\u00e7\u00e3o das vendas realizadas por redes sociais, aplicativos de mensagens e com\u00e9rcio eletr\u00f4nico, consolidando uma mudan\u00e7a estrutural no comportamento de compra dos clientes do setor. Embora o varejo continue sendo predominantemente f\u00edsico e respons\u00e1vel por aproximadamente <strong>67% do faturamento<\/strong>, o <a rel=\"follow\" target=\"_blank\" href=\"https:\/\/anamaco.com.br\/post\/pesquisa-revela-avanco-das-vendas-digitais-no-varejo-de-material-de-construcao\/\">estudo do Instituto Anamaco<\/a> aponta que uma parcela crescente das vendas j\u00e1 acontece por canais digitais, como WhatsApp, Instagram e plataformas de e-commerce, evidenciando a consolida\u00e7\u00e3o do modelo omnichannel.<\/p>\n<p>Segundo o presidente da Anamaco, Cassio Tucunduva, &quot;o varejo de material de constru\u00e7\u00e3o continua sendo essencialmente f\u00edsico, mas o digital j\u00e1 \u00e9 parte estruturante da jornada de compra do consumidor. Hoje, o cliente pesquisa, negocia e muitas vezes finaliza a compra pelos canais digitais antes mesmo de ir at\u00e9 a loja&quot;. Atualmente, o Sistema Anamaco representa 159 mil lojas por meio de Fecomacs e Acomacs em todo o Brasil.<\/p>\n<p><strong>Redes sociais se consolidam como canais de vendas digitais no varejo de material de constru\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p>As redes sociais j\u00e1 fazem parte da estrat\u00e9gia comercial da grande maioria das empresas do setor. O estudo do Instituto Anamaco revela que a presen\u00e7a digital cresce ano a ano, atingindo em 2025 o patamar de <strong>81% das lojas<\/strong>, sendo 79% entre as pequenas e m\u00e9dias empresas (PMEs) e 96% no grande varejo.<\/p>\n<p>O <strong>Instagram<\/strong> \u00e9 hoje a principal plataforma digital, chegando a <strong>99% entre grandes empresas e 95% entre pequenas e m\u00e9dias lojas do setor<\/strong>. J\u00e1 o Facebook aparece em segundo lugar, com presen\u00e7a em <strong>61% das empresas<\/strong>, consolidando uma mudan\u00e7a de protagonismo entre as redes.<\/p>\n<p>A an\u00e1lise hist\u00f3rica refor\u00e7a essa migra\u00e7\u00e3o. Entre pequenas e m\u00e9dias empresas, a presen\u00e7a no <strong>Facebook<\/strong> caiu de <strong>75% em 2022\/23 para 61% em 2025<\/strong>, enquanto o Instagram avan\u00e7ou de <strong>86% para 92%<\/strong>. Entre grandes empresas, o movimento \u00e9 ainda mais forte: o Facebook recuou de 83% para 65%, enquanto o Instagram atingiu 99% de presen\u00e7a, praticamente universal no segmento.<\/p>\n<p><strong>WhatsApp e atendimento direto fortalecem as vendas no setor<\/strong><\/p>\n<p>Outras redes aparecem com presen\u00e7a mais segmentada. <strong>LinkedIn<\/strong> participa em cerca de 3% das empresas, <strong>TikTok<\/strong> tamb\u00e9m aparece com cerca de 3% e YouTube em torno de 1%, indicando que o setor prioriza plataformas com maior capacidade de convers\u00e3o comercial direta e relacionamento com o consumidor final.<\/p>\n<p>Al\u00e9m das redes sociais, o <strong>WhatsApp<\/strong> se consolidou como ferramenta comercial direta. Cerca de <strong>97% das lojas utilizam o aplicativo como canal de vendas e relacionamento com clientes<\/strong>, tornando-se uma das principais pontes entre o varejo f\u00edsico e o digital. O telefone tamb\u00e9m segue relevante, presente em mais de <strong>90% das opera\u00e7\u00f5es comerciais<\/strong>.<\/p>\n<p>De acordo com o levantamento, o com\u00e9rcio eletr\u00f4nico segue em trajet\u00f3ria de crescimento, especialmente entre pequenos e m\u00e9dios varejistas. Em 2025, a presen\u00e7a do e-commerce nesse grupo atingiu 20%, praticamente dobrando em rela\u00e7\u00e3o ao ano anterior. Entre as grandes empresas, o \u00edndice chegou a 56%, mostrando maior maturidade na opera\u00e7\u00e3o digital. Apesar disso, o potencial de expans\u00e3o ainda \u00e9 elevado, principalmente entre lojas menores.<\/p>\n<p><strong>Cen\u00e1rio econ\u00f4mico influencia a evolu\u00e7\u00e3o das vendas digitais no varejo de material de constru\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n<p>A coordenadora de Pesquisas da Anamaco, Katia Ratnieks, explica que a transforma\u00e7\u00e3o digital ocorre em paralelo a mudan\u00e7as estruturais do cen\u00e1rio econ\u00f4mico.<br \/>&quot;Os dados mostram um setor em transi\u00e7\u00e3o. A \u00faltima divulga\u00e7\u00e3o do Instituto Brasileiro de Geografia e Estat\u00edstica (IBGE), referente a novembro, indica crescimento nominal da receita de 2,5%, mas, ao considerar a infla\u00e7\u00e3o acumulada de 3,92%, houve leve retra\u00e7\u00e3o real. Ao mesmo tempo, vemos melhora nos indicadores de emprego, com taxa de desocupa\u00e7\u00e3o em 5,1%, contra 7,4% no ano anterior. Isso aumenta o potencial de consumo ao longo do ciclo econ\u00f4mico&quot;, explica a consultora.<\/p>\n<p>Katia Ratnieks destaca ainda que o ambiente inflacion\u00e1rio apresenta maior previsibilidade. &quot;O IPCA fechou o ano em 4,26%. Isso significa infla\u00e7\u00e3o ainda presente, mas dentro de um patamar controlado, o que melhora a capacidade de planejamento das empresas&quot;.<\/p>\n<p>No recorte operacional, lojas com 20 ou mais funcion\u00e1rios apresentaram resultados melhores no per\u00edodo, enquanto entre pequenas e m\u00e9dias predominou estabilidade, indicando que a capacidade de investimento e adapta\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica tamb\u00e9m influencia o desempenho.<\/p>\n<p>Outro vetor que pode impactar positivamente o setor \u00e9 o programa Reforma Casa, da Caixa Econ\u00f4mica Federal, que pode estimular reformas residenciais e ampliar a demanda por materiais de constru\u00e7\u00e3o, desde que haja ampla divulga\u00e7\u00e3o e acesso ao cr\u00e9dito pela popula\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>A pesquisa integra o monitoramento cont\u00ednuo realizado pela Anamaco para acompanhar tend\u00eancias, comportamento do consumidor e transforma\u00e7\u00e3o dos canais de venda no varejo de material de constru\u00e7\u00e3o no Brasil.<\/p>\n<p><img src='https:\/\/api.dino.com.br\/v2\/news\/tr\/324860?partnerId=4593' alt=\"\" style=\"border:0px;width:1px;height:1px;\" \/><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pesquisa do Instituto Anamaco aponta que a presen\u00e7a digital no varejo de material de constru\u00e7\u00e3o cresce ano a ano e alcan\u00e7a, em 2025, 81% das lojas, \u00edndice que chega a 79% entre pequenas e m\u00e9dias empresas e a 96% no grande varejo.<\/p>","protected":false},"author":3,"featured_media":11822,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[315],"tags":[336,379,348,361,324],"class_list":{"0":"post-11821","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-noticias-corporativas-dino","8":"tag-atacado-e-varejo","9":"tag-casa-e-familia","10":"tag-construcao-civil","11":"tag-e-commerce","12":"tag-negocios"},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.4 - 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