{"id":11144,"date":"2026-02-11T00:00:00","date_gmt":"2026-02-11T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/angelboss.com.br\/2026\/02\/11\/325112-growth-vai-ao-varejo-fisico-ftw-ja-escalou-no-multicanal\/"},"modified":"2026-02-11T00:00:00","modified_gmt":"2026-02-11T00:00:00","slug":"325112-growth-vai-ao-varejo-fisico-ftw-ja-escalou-no-multicanal","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/angelboss.com.br\/en\/2026\/02\/11\/325112-growth-vai-ao-varejo-fisico-ftw-ja-escalou-no-multicanal\/","title":{"rendered":"Growth vai ao varejo f\u00edsico; FTW j\u00e1 escalou no multicanal"},"content":{"rendered":"

A decis\u00e3o da Growth Supplements de estrear no varejo f\u00edsico movimentou o setor de suplementos nutricionais e reacendeu o debate sobre estrat\u00e9gias multicanais. Ap\u00f3s mais de uma d\u00e9cada com opera\u00e7\u00f5es concentradas no digital, especialmente no modelo direto ao consumidor, a mudan\u00e7a abre discuss\u00f5es entre distribuidores e varejistas sobre poss\u00edveis impactos em pre\u00e7os, margens e competi\u00e7\u00e3o entre canais.<\/p>\n

Enquanto o mercado observa esse reposicionamento, a Fitoway j\u00e1 percorreu esse caminho anos antes. Fundada em 2010 como ind\u00fastria, a empresa estruturou seu avan\u00e7o para m\u00faltiplos canais com a cria\u00e7\u00e3o da FTW, lan\u00e7ada em 2015 com portf\u00f3lio de creatina, whey protein, amino\u00e1cidos, termog\u00eanicos e snacks proteicos, todos de produ\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria.<\/p>\n

Segundo Daniel Mencacci, fundador e CEO da Fitoway, o modelo foi desenvolvido para evitar conflitos entre canais desde o in\u00edcio. "A estrat\u00e9gia multicanal s\u00f3 funciona quando existe previsibilidade comercial. Estruturamos pol\u00edticas claras para cada canal antes de avan\u00e7ar no varejo f\u00edsico, no digital e no B2B".<\/p>\n

O resultado veio r\u00e1pido: em poucos meses, o faturamento da FTW no B2C superou o da opera\u00e7\u00e3o B2B. "Adotamos desde o princ\u00edpio uma estrat\u00e9gia simult\u00e2nea. O movimento se provou sustent\u00e1vel e consolidou a marca como um dos casos mais est\u00e1veis de atua\u00e7\u00e3o integrada entre B2C e B2B".<\/p>\n

Top 5 no Mercado Livre, FTW se diversificou em 2025<\/strong><\/p>\n

Segundo o fundador da empresa, nos dois primeiros anos de opera\u00e7\u00e3o, a FTW consolidou presen\u00e7a digital consistente: alcan\u00e7ou top 5 na categoria de suplementos mais vendidos no Mercado Livre<\/a>, ampliou a participa\u00e7\u00e3o em marketplaces e acelerou a opera\u00e7\u00e3o pr\u00f3pria de e-commerce. Em paralelo, ampliou a presen\u00e7a no canal farma por meio da entrada na Abrafarma<\/a>, expandiu a distribui\u00e7\u00e3o para redes regionais e fortaleceu a presen\u00e7a nacional ap\u00f3s a aquisi\u00e7\u00e3o da plataforma Paduashop<\/a>, movimento que ampliou a capilaridade e capacidade log\u00edstica.<\/p>\n

Para Alison Alves, fundador da Paduashop e hoje co-CEO da FTW, o caminho inverso (nascer na ind\u00fastria para depois entrar no varejo digital) permitiu que a marca chegasse ao mercado online com pol\u00edticas comerciais j\u00e1 estabilizadas, reduzindo riscos de conflito entre canais.<\/p>\n

O desafio central: coer\u00eancia entre canais e previsibilidade para o varejo<\/strong><\/p>\n

A entrada da Growth no varejo f\u00edsico trouxe novamente ao debate o impacto de pol\u00edticas de pre\u00e7o e gest\u00e3o de margens em modelos h\u00edbridos. "Em um setor sens\u00edvel a varia\u00e7\u00f5es m\u00ednimas, a coexist\u00eancia entre e-commerce e PDV costuma gerar tens\u00f5es, especialmente quando n\u00e3o h\u00e1 diferencia\u00e7\u00e3o clara entre canais".<\/p>\n

No caso da FTW, Mencacci explica que a organiza\u00e7\u00e3o comercial foi decisiva para evitar o cen\u00e1rio conhecido como "guerra de pre\u00e7os", que historicamente compromete rela\u00e7\u00f5es com varejistas. O executivo aponta tr\u00eas fatores que fizeram a FTW conseguir desenhar seu modelo de forma sustent\u00e1vel:<\/p>\n